博鱼,那些年我们用过的国产护肤品 正在悄悄逆袭

更新时间:2024-07-07
央广网北京8月22日(记者王肖蕾)据经济之声《全国公司》报导,说到本土护肤品牌,你能想到甚么?百雀羚、年夜宝,仍是适宜本草。这些一度淡出我们视野的国产化装品,现在从头焕发了生气。

本年上半年,天猫美妆3788家旗舰店共发卖了62亿元,此中三个本土品牌百雀羚、韩束、阿芙占有了发卖额的前三位,欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛别离位列4、8、九位。在这份榜单中,国货成功打败一向以来风光无穷的国际日化巨子,它们是怎样做到的?

先来讲说排名第一的百雀羚。它就是奇妙操纵电商而实现了逆袭。百雀羚创建在1931年,虽是祖母级品牌,却比其他本土品牌更早利用电商通路结构。2010年10月,“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张,月发卖在3-6万元之间。

2011年,百雀羚引入第三方电商专业团队,网店最先频仍地推出营销勾当,在2014年 “双十一”当天年夜促中,百雀羚天猫旗舰店总销量已到达3854万元。

晶晶说,本身就是在网站购物时看到了百雀羚的促销宣扬,占了很年夜的版面,想着是老品牌,又看到代价很廉价,就决议买来尝尝。

晶晶:小的时辰有一些印象,用起来感觉还不错,一瓶防晒大要只需几十块钱,其它品牌有的要好几百。

不但是电商发力,百雀羚还在电视文娱营销方面年夜手笔投入,继1.53亿独家特约援助浙江卫视选秀节目《中国好声音》第三季后,公司再次斥资1.8亿元取得本年第四时独家特约权;客岁12月百雀羚还以1.65亿元与湖南卫视签订计谋合作和谈,拿下其人气金牌节目《欢愉年夜本营》。

百雀羚团体市场总监费琪文说,百雀羚但愿经由过程这类文娱营销来吸引年青消费群体。

费琪文:我们援助中国好声音,能够叫做文娱营销,目标是吸引年青消费群体对品牌的存眷,包罗我们品牌重塑就是要将百雀羚从头焕发出新的活力,就是经由过程中国好声音这个点带出我们在全国的面。

一样是上海品牌的韩束在打响出名度方面也是竭尽全力,2013年-2014年,韩束冠名了《非诚勿扰》、《我是年夜佳丽》、《中国梦之声》、《我为歌狂》、《非你莫属》等综艺节目,品牌专家李光斗说,韩束在微商渠道的铺陈上也做足了工夫。

李光斗:微商对韩束的进献其实很是年夜,良多年青人不但在利用并且会在伴侣圈销����APP售这个品牌,所以韩束很年夜一部门产物的销量来历在这一部门,这是在伴侣圈里卖的最好的一个化装品品牌。

阿芙精油是“雕爷牛腩”开创人孟醒06年的创业项目,一最先只做线下,在全国开了一百多家专柜,2009年,孟醒测验考试在淘宝上卖精油,他请一名“博客达人”在博客里发了篇帖子,这让阿芙精油淘宝店短时候内流量年夜增,一周就完成了20万元的发卖额。

孟醒意想到电商的主要性,顿时组建团队,最先把留意力更多地放到线上。为了供给新的用户价值,阿芙凡是会在包裹里放良多种小样,增添用户黏性。此刻,阿芙精油已成了淘宝的典范案例。

本土护肤品牌这几年以高速成长的势头不竭篡夺市场份额。国际征询公司贝恩的一份陈述显示,2014年,26个快速消费品品类中有18个品类,本土公司正从外资公司手中博得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到最多市场份额的范畴,外资公司在这一范畴的市场份额下降了4.8%。

品牌专家李光斗暗示,此后大师会愈来愈偏向在小众、个性的品牌,而不是盲目跟随潮水。

李光斗:此刻消费者更重视本身的体验,品牌趋势在小众化,所以将来人们权衡一个品牌不是它的出名度有多响,而是这个品牌跟我有无关系,网上卖的好的品牌都是找到了一个消费者的需求,然后和消费者有很好的沟通;还社群品牌的呈现,我们这一个圈子都用这个产物,所以就是从公共化品牌向小众化品牌的一个过渡。

不外,国产护肤品牌将来也可能面对一系列挑战,一是跟着流量盈利逐步消逝,电商的成长将来也会碰到瓶颈,因为护肤品、化装品仍是有体验需求的品类,护肤品企业的电商发卖占比可能会具有必然的天花板;二是如何从一个中低真个超市品牌进级为中高端品牌,由于中国消费者也在进级。

,博鱼报道