博鱼,2014护肤品行业数字营销洞察报告
更新时间:2024-07-26
当我们谈论Marketing时,我们在谈论甚么?最间接也是最焦点谜底即是“方针受众”方针受众是谁,他们有如何的消费习惯,他们的需求点在哪里,所选触媒是不是适当,和是不是有成功的参考案例,是摆在营销人员眼前的五座年夜山。本期知客数据,我们将测验考试以年夜数据的方式、举护肤操行业为例,解答以上5年夜营销疑点。方针受众:哪里的妹纸最爱网购护肤品?假如看到这个题目时你的第一反映是“北上广”,那末恭喜你获得70分!在护肤品的电商排行里,北京姑娘和上海妹子各自独霸了6.11%和5.71%的成交金额。但湖南、天津、云南、吉林和内蒙的消费者们,别离进献了3.17%、1.52%、1.39%、1.23%和1.02%,位居成交金额榜的3-7位。而这些省市当中天津与内蒙最值得正视。这两地消费者平均每个月采办护肤品的次数都在1.6次以上,仅次在北京上海。消费能力与京沪不相上下的广东,因为邻近喷鼻港的地缘劣势,仿佛对网购护肤品其实不十分热中。由此能够看出,北京上海两地的消吃力天然无庸置疑;川儿妹子们也很偏心中高价位的商品;而天津与内蒙两地的消费者是最务实的,虽然反复下单率不低,但所购护肤品类则处在低价位区。����APP消费习惯:甚么时辰妹子会在线阅读并采办护肤品?起首,护肤品的运营者必需先丢弃“护肤不分季候”的旗号。知客数据在阐发了各年夜美妆社区的全年互动量后发觉:7—11月是护肤品话题声量最高的期间,四个月间的社区互动量占全年的61.7%。此中,活跃度最高的社区——OnlyLady(护肤板块)10月份会商数高达22.26万条,占被调研社区年数值的20%。可见非论商家若何宣扬“没有丑女人,只要懒女人”,也不克不及改变一个现实:在炎天到来之前,“懒女人”们真的不太存眷护肤问题。其次,一项令Boss们哆嗦的成果是:跨越60%的护肤品是在上班时段被卖出去的。平均来看,天天在线阅读与采办护肤品的行动中,21%产生在早8点至12点,12点至4点会发生27%的数据,下战书4至8点为23%,唯一19%的妹纸会在晚8点后采办护肤品。难怪天猫客岁的告白词会说“身体在会议室,魂灵在秀场的第一排”。能够想象,在2015年,秋季工作日午时12点至下战书4点,将成为护肤品牌宣扬推行的必争时段。消费者需求:中国女性最存眷的肌肤问题?知客数据对护肤品会商要害词的阐发成果显示:女孩儿存眷的肌肤问题是随季候转变的。1—5月的热门话题是“肌底液”与“美白”;6月份84%的护肤贴在会商“防晒”;7、8两个月间70%的用户更关怀“洁净”与“水油均衡”;而跟着国内年夜部门地域进入干燥的秋季,“保湿”成了9、10月份的护肤热词。值得指出的是,在9月,47%的会商集中在选择“保湿面膜”上;而10月,“保湿霜/乳液”占有了90%声量。对“保湿”的需求,促使多量女性在7—10月插手了护肤社区的会商。或说,中国女人最关怀“补水”话题。11月以后,根基处理了“保湿”需求的“懒女人”们不再热中会商护肤品,但“率性”的白富美们则投入了“代购”“海淘”的高潮。也许消费者们的护肤采购打算能够归纳综合成:四月蒲月要美白,六七补水加防晒;九月入秋贴面膜,年末俩月屯新货!这也一样可成为品牌营销方案的无力参考。触媒选择:软文推行哪家强?对护肤品而言,在哪里发布软文或品牌勾当更轻易取得实在消费者的存眷呢?知客数据给你谜底。起首我们需要找出今朝最有影响力的女性社区。根据某站长网站的排名,知客数据圈定了分析排名Top5的女性社区作为调研的对象,别离是OnlyLady、爱漂亮网、新浪女性、YOKA和伊秀。颠末对社区揭示总量、互动总量、2014年的表示和是不是有App等多个维度的阐发,曩昔一年里,成长速度最快的社区是OnlyLady和爱漂亮网。这两个社区曩昔一年的互动量增加率均跨越了100%。另外,各个社区也各有偏重。Only Lady——勾当集中营:该社区用户对品牌试用勾当的介入度最高,33%的月度热帖是各个品牌供给的试用与抽奖的勾当;YOKA时髦——科普基地:出名品牌均有自力板块,是消费者深切领会品牌特征的好处所;但护肤版块的活跃度较其它社区偏低,晦气在中小型品牌做早期推行;爱漂亮网——分享先遣队:爱漂亮的月度热帖中,86%为产物体验陈述,试用类的软文投放在这里不愁没结果;新浪女性——谍报直达站:70%的热帖是转动消息,且14年用户互动量仅为OnlyLady的44%,贫乏干货和活跃粉丝;伊秀女性——性价比之选:超80%的会商集中在欧莱雅、里美、适宜本草等公共品牌,是高性价比护肤品运营者的优选。案例解读:有啥现成的法子吗?知客数据基在年夜数据阐发抽取了3中分歧类型的护肤品牌营销体例。A率性如兰蔻:兰蔻2014年中唯一6月和1月未发布产物试用勾当;产物体验软文广泛五年夜支流社区,占社区总声量的37.12%;对有足够预算的成熟品牌商而言,这类“广撒网宽打鱼”的营销方案能够作为参考;B机灵如倩碧:上半年倩碧在营销上声量甚微,但是在11月份,“圣诞礼盒”敏捷笼盖了各年夜社区,并缔造了单月8.1万条互动量的记载,是该品牌年平均值的4.2倍。对产物线相对专注、或预算无限的环境下,品牌商能够效仿倩碧,蓄力鄙人半年的某一时段进行集中推行。C小而美如海蓝之谜:近两年慢慢渗入中国市场的高端品牌海蓝之谜,能够成为正在起步的品牌商的参照。在各社区中,逾87%的帖子在说起海蓝之谜时会强调其“贵妇品牌”的抽象,可见其品牌抽象已深切人心;同时,该品牌借“十周年”之机推出礼盒,一套保湿精修产物从年初营销至年底,平均月暴光量虽只要3227人次,但也足够吸引第一批忠厚粉丝了。知客结语本文阐发了对护肤操行业而言,阐发了其方针受众是谁、他们有如何的消费习惯、消费者的需求点在哪里、若何选择触媒,并给出了三个简单的营销参考案例。假如你刚好运营本身的护肤微店或淘宝店,无妨参考知客的阐发成果调剂2015年的推行打算;假如你来自其它行业,也但愿知客数据的这份陈述供给的研究方式有值得你鉴戒的处所。,博鱼报道